在勒夫的学习大会上，技术部的张老师在开始讲课时，先和大家分享了他对我国化肥行业的一些看法。其中关于我国化肥行业存在的一些问题，张老师作了以下分析：

1企业自身产能过剩，同质化严重，研发能力弱

我国是全球最大的化肥生产国和消费国。一方面供过于求，行业集中度高，尿素产量严重过剩，尿素产能利用率只有78%，磷肥产能利用率69%。

另一方面为满足粮食生产的增效提质，复合肥料和新型肥料产能和创新不足，同质化严重。

2销售链条过长，品牌众多，赊销严重

厂家通过省级、市级、县级等一级级代理，建立触及全国的分销体系网络，通过掌控其中关键经销商就可以将市场发展到全国。

由于农业生产的周期性，收益的滞后性，农户对经销商往往会存在赊销现象，经销商对厂家也存在赊销现象，这无疑增加了整个产业服务体系的风险。

3消费端肥料利用率低，浪费严重

中国的肥料复合化率水平不到40%，低于世界平均水平50%，更远低于欧洲、美国等发达农业国家70%水平，这有肥料生产技术的原因，也有肥料使用方法问题。

我国农作物亩均化肥用量21.9公斤，远高于世界的平均每亩8公斤水平，是美国的2.6倍，欧盟的2.5倍。据统计我国水稻、玉米、小麦三大粮食作物氮肥、磷肥和钾肥当季平均利用率分别为33%、24%、42%。

4种植大户和职业农民崛起，服务不匹配

随着我国农村劳动力的减少和土地流转的加快，种植大户和职业农民渐渐成为农业生产的主体，土地种植规模加大，单次购买农资量加大，施用方法要求更加科学。

这就需要化肥厂家提供更好的服务，更细致专业的产品指导。

化肥行业国家政策——零增长?。?！

化肥是重要的农业生产资料，是粮食的“粮食”?；试诖俳甘澈团┮瞪⒄怪衅鹆瞬豢商娲淖饔?，但目前也存在化肥过量施用、盲目施用等问题，带来了成本的增加和环境的污染，亟需改进施肥方式，提高肥料利用率，减少不合理投入，保障粮食等主要农产品有效供给，促进农业可持续发展。为此，农业部制订《到2020年化肥使用量零增长行动方案》。

零增长政策的实行，意味着特肥将迎来巨大的发展机会。而这对于勒夫而言，也是一个巨大的机会。