目前我国化肥产业正处于产业变革的关键时期，就化肥市场的行情而言，化肥行业面临四大主要问题，都是哪些问题？我们又该如何应对？下面就来分析一下，并看看行业大咖怎么做。

一是产能过剩、同质化严重、研发能力弱。目前我国是全球的化肥生产国和消费国。2016年我国化肥产量达7004.92万吨，施用量只有约6034万吨，其中尿素产能利用率只有78％，磷肥产能利用率69％。产能过剩、行业集中度高、产品同质化严重、低价竞争是主要行业特点。由于低价竞争，导致企业利润低，投入研发不足，相对于国外，上市肥料企业市值低，6万亿元的农业总产值并没有诞生市值过千亿的农药肥料企业。

二是销售链条过长、成本高、赊销严重。传统的农资销售模式，为厂家、市／县级代理商、镇／村级经销商、农户流通模式，厂家通过掌控代理商、经销商就可以触及到终端农户。这样的模式加快了品牌的扩张和市场占有率，但由于链条太长和信息不对称，高价和低质化肥共存，提高了农户化肥使用成本和经营风险。再加上农业生产周期性带来的收益滞后性，农户对经销商、经销商对厂家都存在赊销现象，增加了整个产业的风险。

三是施肥不科学，浪费严重，环境面临威胁。据统计，的肥料复合化率水平不到40％，低于世界50％的平均水平，更远低于欧洲、美国等发达农业国家70％的平均水平，这有肥料生产技术的原因，也有肥料使用方法问题。较低的肥料利用率不仅造成我国肥料资源的浪费，增加农业生产成本，同时也对生态环境产生巨大的破坏。土壤板结、土壤盐渍化、有机质含量下降、病虫害多发、水质污染等都是肥料利用率低和过度施肥造成的后果。

四是种植大户和职业农民崛起，服务和规模不匹配。随着我国农村劳动力的减少和土地流转的加快，种植大户和职业农民渐渐成为农业生产的主体。单次购买农资量大、单次投入资金量大、施肥方法更加科学，传统的经销模式既不能提供大量化肥的物流解决方案，也不能帮助农户解决资金周转问题，传统的经销服务模式已与目前种植规模需求不匹配。